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UN VENDEDOR DE PELÍCULA – Santiago Segura y Eduardo Vizcaíno
¿Cómo vender más en tiempos de crisis?, ¿qué técnicas son más efectivas para conseguir vender nuestros productos cuando nadie está dispuesto a comprar nada? En este libro, cargado con dosis de buen humor y cine a partes iguales, el experto en ventas Eduardo Vizcaíno y el conocido director de cine y actor Santiago Segura nos explican de una manera divertida y profesional cómo conseguirlo.
Desde la fidelización del cliente a las ventas 3.0., pasando por aspectos clásicos de los manuales de venta como la importancia de un buen producto, el marketing o la promoción.
¿Por qué un director de cine habla de todo esto? Pocas personas saben que Segura fue vendedor de enciclopedias en su juventud y que trabajó como Mystery Shopper para una compañía de automóviles pero, sobre todo, aparte de su bagaje profesional, su presencia en este libro es indispensable porque, tal y como explica Vizcaíno, posee el talento y la capacidad que todo vendedor necesita.
CON SENTIDO DEL HUMOR SE VENDE MUCHO MEJOR
¿Qué tienen en común Crimen ferpecto, Un día en las carreras, Muerte de un viajante o El secreto de los McCann? Aunque son muy dispares, todas poseen una lección de ventas en su historia. Las películas, como la vida, están repletas de referencias que nos pueden ayudar a vender más y mejor.
Así lo explican en Un vendedor de película, relatado de forma amena y divertida, el experto en ventas Eduardo Vizcaíno y el showman Santiago Segura, donde suman sus conocimientos en el sector comercial y la experiencia de las situaciones vividas para conseguir que nos adentremos en el mundo de las ventas sin morir en el intento.
Ni Santiago Segura ni Eduardo Vizcaíno le prometen que cuando acabe su lectura vaya a obtener un incremento inmediato de sus ganancias, pero lo que es seguro es que pasará un buen rato leyéndolo.
EL ADN DEL INNOVADOR – Jeff H. Dyer, Hal B. Gregersen y Clayton M. Christensen
El ADN del innovador, de Jeff H. Dyer, Hal B. Gregersen y Clayton M. Christensen, incide sobre la innovación disruptiva para mostrar cómo se pueden desarrollar las habilidades necesarias que permitan consolidar con éxito cualquier proyecto, desde la concepción de una idea hasta su culminación.
Mediante la identificación de las características propias de algunos de los mejores innovadores del mundo –como los fundadores de Amazon, Apple, Google, Skype y el grupo Virgin–, los autores destacan cinco habilidades que distinguen a los empresarios y directivos innovadores del ejecutivo corriente:
· Asociación
· Cuestionamiento
· Observación
· Networking
· Experimentación
Una vez dominadas estas competencias, los autores explican cómo puede concebir nuevas ideas, colaborar con colegas para implementarlas y crear habilidades de innovación que potencien la competitividad de su organización.
Esta ventaja innovadora puede traducirse en un significativo incremento del valor de las acciones de su compañía –una prima de innovación– que sólo puede generarse mediante la inserción del valor de la innovación en las personas, procesos y directrices que conforman su organización.
Práctico y provocador, El ADN del innovador es un referente esencial para las personas y los equipos que quieran fortalecer sus habilidades innovadoras.
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